不得不感慨，李子柒，已經活成了流量的一個標志性符號。

即便隱退一年，歸來就是熱搜。

前幾日，關于李子柒的油管廣告收益再次引發熱議。

據平台數據顯示，李子柒在You Tube上發布的視訊，單月廣告收益就有78萬多。

要知道，這可是李子柒，在油管上斷更了一年多。

截至目前，李子柒在油管上的粉絲高達1740萬，一共更新了128條視訊，總播放量高達29.2億次。

最近發布的一條《年夜飯》的視訊，播放量接近2600萬。

有電商從業者估算過，李子柒一條普普通通的視訊，一年預估有200多萬。

這是很多中小企業都達不到的凈利潤。

看完李子柒的油管廣告收益后，突然頓悟了這3個賺錢真相。

影響力有多大，取決于井挖得有多深

看過李子柒視訊的都知道，她多才多藝。

不僅農活干得出色，美食更是手到擒來。

她會用竹子做睡床、會自己染布做衣服。

她還會用葡萄釀酒、會做手工面，似乎沒有她不會的手藝。

央視新聞曾贊美她：「沒有一個字夸中國好，但她卻講好了中國文化，講好了中國故事。」

可在李子柒沒火之前，她不懂任何的拍視訊技巧。

書讀得少，又沒人教她，她只能一點點上網查，看視訊教學練習。

因為條件有限，她拍的第一支視訊《桃花酒》，是用手機拍攝和剪輯。

《桃花酒》視訊截圖，圖源：李子柒微博

畫質很模糊，特寫也沒拍清楚，反響更是小得可憐。

很多人不知道的是，她的視訊從無人問津，到勉強能看，李子柒就用了一年多。

而真正想贏的人，都帶著一份偏執。

李子柒，當時為了拍好一條秋千的視訊，光是拍攝的素材，就把手機卡得閃退了5次。

來回的剪輯，每一次都是一邊崩潰，一邊推倒重來。

電影《無雙》里有一句經典台詞：「 這個世界上，一百萬人里，只有一個主角，任何事情做到極致，都是藝術。 」

李子柒在拍《茉莉醬》時，剛趕上40攝氏度高溫的夏季。

別說對著刺眼的光線來回拍攝，光是站在太陽底下，都會被汗水浸濕。

（來自李子柒視訊截圖）

李子柒在戶外拍攝時，一個兩三秒的小鏡頭，就得折騰兩三個小時，好幾次險些中暑暈倒。

而讓她火出圈的《蘭州拉面》，光找拉面師傅學習，就練了一個月，每天練到酸得抬不起胳膊。

（來自李子柒視訊截圖）

拉面做得好不好，要求的是，每一個環節都必須嚴格把關。

選粉、加水、和面等，只要任何一個環節出錯，前期所有的努力都會付之東流。

換成其他人，可能做到80分就覺得差不多了。

但李子柒對極致的偏執，逼得她在每一個細節上，都要去挑戰自己的極限。

（來自李子柒視訊截圖）

一個2分鐘的拉面鏡頭，她愣是拍了3天才收工。

而保存的200多個鏡頭里，最后能用上的不到50個。

有人跟她說，你這又是何苦呢？

李子柒表示，我都已經那麼辛苦做到了95分，為何不再拼一把，把它做到心中的100分呢?

任何行業都有一個蛋糕定律： 1%的人分走了99%的蛋糕，99%的人去分剩下1%的蛋糕。

能成為1%的人，不外乎，做到了力出一孔，利出一孔。

收入的天花板，取決于怎麼賣時間

李笑來說：「一個人的收益高低，取決于他怎麼售賣自己的時間。」

不管是你從事什麼行業，你都要花時間。

你做的事情有收獲，就代表你的時間被成功出售了。

如果這個世界，只能交易一種商品，那就是時間。我們每個人都是時間的商人。

只不過有的人，是通過賣時間換取收益，有的人是通過買時間，換取收益。

出售時間的方式有很多種，這也在很大程度上，決定了一個人收入的天花板。

第一種，把時間只賣一次。

我們大部分人，都屬于這一種。

比如，每天8小時的上班。這就是把自己的8小時，一次性賣給了老闆。

所得的收獲，只有這8小時換來的報酬。

第二種，是把自己的時間單價賣貴一點。

比如，你在一家公司工作了一段時間后，從底層做到了管理層。

同樣是工作8小時，這8小時的收益，肯定比之前當員工時，要貴很多。

這也是，為什麼很多人喜歡升職加薪的原因。

第三種，把自己的時間包裝成產品，進行多次售賣。

比如，你把自己的經驗和方法，寫成一本書或開一門課程。

書或課程流通到市場，在未來很多年里，都可以持續出售，源源不斷地為你帶來收入。

為什麼李子柒在油管上，斷更一年多，每個月還有幾十萬的被動收入。

因為，李子柒在制作視訊時，她把同樣的內容分發在各個平台。

相當于，她在一條視訊上的時間，售賣了無數次。

只要她的內容足夠優質，在油管上就會一直有人看，也就可以持續為她帶來收益。

我們選擇做一份工作，就是把空閑的時間售賣出去。

我們學習各種技能、考各種證書，本質上，是為了提高時間的單價。

但很快就會發現，這種方式，很容易就到了天花板。

比如，你現在是一個撰稿人，你按單篇200元的價格售賣，就是一份時間只賣了一次。

你寫作水平和效率都提高了，在同等時間內，可以寫得更多，稿費更高。

這就相當于，你提高了時間單價。

但很快就碰到天花板，畢竟一個人再厲害，他的時間也是有限的。

時間不可以儲存，留著明天用，更不可能憑空產生。

不管你用或不用，時間都會在你眼前消失。

所以，想讓自己的收益更大化，只有把同一份時間出售多次，越多越好。

比如，你通過優質內容打造個人IP，分發在各個平台。

如果你的內容足夠好，傳播足夠廣，在未來很多年，它都會給你帶來持續性回報。

就像詩人劉湛秋說：「 在時間面前，最偉大的人也無逆轉之力；我們無法買進，也無法售出；我們只有選擇、利用。 」

錢能掙多久，取決于被多少人需要

說到怎麼售賣時間，先問你一個問題：是什麼決定一個人的市場價格？

既然我們想把時間賣得更貴、賣得越久，必然離不開價格。

可能有人會想到，是一個人的價值決定了一個人的價格。

就像網上那麼多人討論，為什麼李子柒那麼受歡迎。

有人說，是因為她的視訊很治愈，給大家提供了情緒價值。

可提供情緒價值的博主那麼多，為什麼只有一個李子柒呢？

有個答主的回答一針見血： 李子柒那麼火，是因為我們都需要她。

確實，不管是閑時的消遣，還是精神的愉悅，她都在被越來越多的人需要。

回到剛開始問的那個問題：是什麼決定一個人的市場價格？

答案其實很簡單，一個人市場價格高低的決定性因素，是需求。

也就是被大家需要。

你花錢買一個產品或一項服務，是因為對方的投入成本高、廣告宣傳做得好嗎？

肯定不是，是因為你剛好需要，哪怕這個產品的成本不高。

那些投入幾億、請來大明星制作的商業大片，如果你一點都不喜歡，不需要。

你也不會因為對方投入大、推廣多，就買票進電影院。

李子柒火了之后，盡管後來出現了無數個模仿她的博主。

那些模仿的博主，可能用的相機比她貴，團隊人數比她多。

可不管怎麼模仿，李子柒就是李子柒，其他的只能叫「山寨」。

雖然李子柒的視訊里只出現中文，但打開她的評論區，就發現有各種外語的留言。

英文、日文、韓文、泰文，不一樣的語言，都在對她表達認可和喜愛。

有位5年的抑郁癥患者，看了李子柒的視訊后，表示自己受到了極大的鼓舞。居然開始通過一點點打掃房間，身體和心靈都得到了大放空。

還有位國外觀眾，留言給李子柒。在母親做化療期間，她就是靠著李子柒的視訊，度過了最煎熬的時光。

這也不難解釋，為什麼有人很努力，投入了那麼多時間，最后卻事與愿違。

答案很殘酷，卻又是事實，因為他的價值，不被人需要。

換言之，你與這個真實世界的關聯度越強，你就越被更多人需要。

表面看，大家只是覺得李子柒的視訊非常美。

但它卻是很多人，向往的詩和遠方。

更是很多上班族，忙碌了一天后的精神希望。

如果你給老闆打工，你是老闆最需要的人，那你的時間單價肯定特別高。

如果你的產品對用戶最有用，那用戶肯定離不開你。

就像日本小說家三浦紫苑說：「 所謂的被誰需要，就是成為誰的希望。 」

寫在最后

《荊棘鳥》中有一句話：「基本上我們應該把時間花在兩種事上：掙錢的事和可以讓以后掙更多錢的事。」

重新再看李子柒的油管收入，不難發現，一個人影響力的大小，離不開她十年如一日的深耕。

想打破收入的天花板，就不能只依賴單份的時間售賣。

但最終錢能賺多久，還是取決于被多少人需要。

希望，你我都可以找到，那條坡又長、雪又濕的坡道。

作者：素小溫，在文字中尋找一束光。MBA智庫——管理者專業學習成長平台，兼具熱點與干貨，頂尖管理知識、進階職場指南。